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凡人でもトップセールスマン・トップマネジャーになれる本 【コード 059951】
「目からウロコが落ちる営業戦略」「人が育って、商品が売れるようになる本」に続く、“商買コンサルタント”高根沢一男氏によるものです。四六判154ページ
定価:¥1,000(税別)
カーセブンディベロプメント本部の姫野弘繁副社長を取り上げたものです。姫野氏は大手スーパーを経て21歳で中古車販売会社に転職し、わずか2カ月でトップセールスとして頭角を現しました。その後も毎月30台の中古車を売り続け、38歳でカーセブンにヘッドハンティングされ万年赤字の店舗を4カ月で黒字にしました。「セールスマンとしても素晴らしいが、マネージャーとしても素晴らしい実績を出している」姫野氏の考え方、実践、人材育成法、店舗運営術などを本人から聞きだし、秘訣を分かり易くまとめました。
 「他拠点の在庫・同僚の下取り車も頭に叩き込んでおく」「休日は売れていない日に取る」「社員をクソミソに言ってやる気にさせる」「敗者復活制度を設ける」「社員を管理するのでなく仕事を管理する」など姫野流のセールス手法、マネジメント手法が各ページにちりばめられています。
 第一線で営業に携わっている人、マネジメントに悩んでいる人にたくさんのヒントを与えてくれます。
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