整備戦略
自動車年鑑
輸入車ガイドブック
単行本
自動車機械工具ガイド
縮刷版
その他

トップ 商品一覧 買い物かご 支払・送料 会社概要 お店紹介 お問合せ
買う気圧 【コード 059972】
デルフィス 買う気研究所 編著
A5判  196ページ

クルマの買う気に影響する3つの圧力と6つのキーワード
クルマ購入ドキュメントから分析する「買う気の構造」
定価:¥1,400(税別)
クルマの買い替えにつながる分析を満載した新刊書「買う気圧」(デルフィス買う気研究所著)を4月1日発売しました。自動車業界では数少ない「マラソンディプスインタビュー」の手法を使い、代替を先送りするユーザーをどうすれば購買に結び付けられるかの実例をまとめた好書です。
 半年〜1年にわたる長期のユーザー調査をもとに、人はどうすればクルマを買い替えるのか(買い替えないのか)の心理構造がわかりやすく示されています。また、お客さんの「買う気」を意識した営業活動を、販売現場でどのように実践すれば購入につながるかのポイント集も見どころです。営業スタッフ必見の実用書としてぜひご購読をお勧めします。



第1章・・・クルマの「買う気」って何?
第2章・・・ドキュメント・そのとき「買う気」は爆発する
第3章・・・買う気のメカニズム
第4章・・・買う気を高めるテクニック
第5章・・・今後の着目点
戻る

日刊自動車新聞社

お問い合わせは こちら
特定商取引法に基づく表記
Powered by OTSUKA CORPORATION since 2000